Négociation fournisseurs Niveau-1
NEG1
Finalité: Appliquer les outils et méthodes de négociation pour optimiser ses négociations fournisseurs.
Durée
2 journées (14 heures)
Tarif
Prix INTER: 1500€/pers.
Forfait INTRA: 3800€/pers.
Objectifs
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Définir ses objectifs de négociation
-
Formuler efficacement ses arguments
-
Verrouiller les accords obtenus
PROGRAMME
1 – Préparer ses négociations
La négociation dans le processus achats
Préparer efficacement sa négociation
Définir ses objectifs (SMART, Clauses, BATNA)
Matrice Enjeux / Pouvoirs
Exercice d’application
2 – Maîtriser l’entretien
Techniques d’entretien (APB, Reformulation,…)
Exercice de simulation
Elaborer sa grille d’entretien
Exercice d’application
Traiter les objections et les conflits
3 – Conclure la négociation
Verrouiller les accords obtenus
Le contrat
Exercice d’application
Le retour d’expérience
INFOS
Public: Toute personne étant amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs ou prestataires
Prérequis: Aucun
Méthodes pédagogiques: Actives & participatives (les débats, méthode interrogative, exercices, jeux pédagogiques) et apports théoriques
Modalités de réalisation: Présentiel / Distanciel (classe virtuelle)
Moyens:
En présentiel: paperboards, post-its, video-projecteur…
En distanciel: logiciel de visio-conférence, outils digitaux…
Personnalisation: Possibilité de personnalisation sur demande
Modalités d’évaluation: Au minimum une évaluation par module: quiz, simulation, exercice
Modalités et délais d’accès Après confirmation par FCA de la cohérence entre les prérequis. les attentes et la formation choisie, validation de l’inscription sous 10 jours.
Pour les personnes en situation de handicap qui souhaitent suivre cette formation, merci de nous prévenir au moment de votre inscription afin de vous garantir un accueil et un suivi adapté