Négociation fournisseurs Niveau-1

NEG1

Finalité: Appliquer les outils et méthodes de négociation pour optimiser ses négociations fournisseurs.

Durée

Tarif
Prix INTER: 1500€/pers.
Forfait INTRA: 3800€/pers.

Objectifs

  • Définir ses objectifs de négociation

  • Formuler efficacement ses arguments

  • Verrouiller les accords obtenus

PROGRAMME

1 – Préparer ses négociations

  • La négociation dans le processus achats
  • Préparer efficacement sa négociation
  • Définir ses objectifs (SMART, Clauses, BATNA)
  • Matrice Enjeux / Pouvoirs
  • Exercice d’application

2 – Maîtriser l’entretien

  • Techniques d’entretien (APB, Reformulation,…)
  • Exercice de simulation
  • Elaborer sa grille d’entretien
  • Exercice d’application
  • Traiter les objections et les conflits

3 – Conclure la négociation

  • Verrouiller les accords obtenus
  • Le contrat
  • Exercice d’application
  • Le retour d’expérience

INFOS

Public:

Toute personne étant amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs ou prestataires

Prérequis:

Aucun

Méthodes pédagogiques:

Actives & participatives (les débats, méthode interrogative, exercices, jeux pédagogiques) et apports théoriques

Modalités de réalisation:

Présentiel / Distanciel (classe virtuelle)

Moyens:

En présentiel: paperboards, post-its, video-projecteur…
En distanciel: logiciel de visio-conférence, outils digitaux…

Personnalisation:

Possibilité de personnalisation sur demande

Modalités d’évaluation:

Au minimum une évaluation par module: quiz, simulation, exercice

Modalités et délais d’accès

Après confirmation par FCA de la cohérence entre les prérequis. les attentes et la formation choisie, validation de l’inscription sous 10 jours.

Pour les personnes en situation de handicap qui souhaitent suivre cette formation, merci de nous prévenir au moment de votre inscription afin de vous garantir un accueil et un suivi adapté

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