Finalité: Définir et conduire une stratégie achats dans l’entreprise et auprès de ses fournisseurs. Comprendre les enjeux des achats stratégiques et adapter sa politique et sa communication (interne & externe) en conséquence.

• Définir la vision globale des achats et ses impacts dans l’entreprise

• Comprendre l’impact d’une famille d’achats stratégique

• Construire sa stratégie d’achats et la mettre en valeur

• Utiliser les techniques du marketing achats

1 – Marketing achats: analyser l’amont

Connaitre son segment et analyser le marché Fournisseurs
Application: SWOT & synthèse marché rang 1&2
Organisations achats
Exercice de groupe
Risques internes & externes
Vision par filière, benchmark et veille
Application individuelle

2 – Elaborer sa stratégie

Politique d’entreprise et stratégies d’achats
Maturité : les apports de la matrice Bruel Petit
Réaliser son Mapping Fournisseur
Application individuelle
Construire ses Tactiques et définir ses leviers stratégiques.
Application individuelle

3 – Construire son plan d’action opérationnel

Construire sa roadmap et son planning
Application individuelle
Impliquer les différentes parties prenantes : sponsors, ressources et reporting 
Application individuelle
Communiquer sa stratégie en interne et aux fournisseurs
Exercice de simulation