Marketing Achats

Marketing Achats

Le marketing achats est une approche stratégique qui vise à optimiser la gestion des fournisseurs et des ressources pour mieux répondre aux besoins de l’entreprise. Il repose sur une analyse approfondie du marché, des coûts et des opportunités afin d’améliorer la compétitivité et la performance des achats.

Définition et objectifs du marketing achats

g

Approche stratégique visant à optimiser les décisions d’achats.

U

Permet d’identifier les meilleures opportunités d’approvisionnement.

p

Aide à comprendre les dynamiques du marché et à anticiper les évolutions.

Les étapes du marketing achats

Analyse du marché

  • Étude des tendances et évolutions des secteurs d’achat.
  • Identification des sources d’approvisionnement et des fournisseurs clés.
  • Benchmarking et veille concurrentielle.

Segmentation des achats

  • Classement des catégories d’achats en fonction des risques et opportunités.
  • Utilisation de la matrice de Kraljic pour définir les stratégies.
  • Définition des leviers d’optimisation selon chaque segment.

Stratégies de sourcing

  • Sélection et qualification des fournisseurs.
  • Négociation des conditions d’achat.
  • Développement de relations stratégiques et collaborations.

Outils et méthodes du marketing achats

Outils d’analyse

  • Matrice SWOT: Identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces.
  • Analyse des coûts: Approche Total Cost of Ownership (TCO).
  • Benchmarking: Comparaison avec les meilleures pratiques du marché.
  • Digitalisation: Outils analytiques, sourcing digital

Techniques d’optimisation

  • Stratégies de réduction des coûts.
  • Rationalisation du panel fournisseurs.
  • Digitalisation et automatisation des processus achats.
  • Exploitation des données achats pour affiner la stratégie marketing 

le marketing achats et la digitalisation.

L’impact de la digitalisation sur le marketing achats:

Outils analytiques, sourcing digital.

Exploitation des données achats

pour affiner la stratégie marketing.

Points Clés à Retenir

Le marketing achats permet d’optimiser les stratégies d’approvisionnement.

Il repose sur une analyse approfondie du marché et des fournisseurs.

Son objectif est d’améliorer la performance et la compétitivité de l’entreprise.

Le marketing achats est un levier clé de la stratégie achats. En combinant une approche analytique et des outils performants, il permet d’optimiser la gestion des fournisseurs et de maximiser les gains achats.

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