La matrice de Kraljic est un outil essentiel en stratégie achats, développé par Peter Kraljic en 1983. Elle permet de classer les produits ou services achetés selon deux dimensions: l’impact sur le résultat financier et le risque d’approvisionnement.
Méthodologie
1. Évaluer l’impact financier de chaque produit/service acheté
Segmentation des achats en fonction de leur importance et de leur complexité
2. Évaluer le risque d’approvisionnement pour chaque produit/service
Analyse du marché pour évaluer la disponibilité et le pouvoir des fournisseurs
3. Positionner chaque produit/service dans la matrice
Identification des stratégies spécifiques à chaque catégorie
4. Définir une stratégie adaptée pour chaque quadrant
Mise en place de partenariats ou d’accords contractuels selon les besoins
Les quatre quadrants de la matrice
1. Produits non critiques (faible impact, faible risque)
- Stratégie: simplification des processus, réduction des coûts administratifs
- Exemple: fournitures de bureau
2. Produits à effet de levier (fort impact, faible risque)
- Stratégie: mise en concurrence, négociation agressive sur les prix
- Exemple: matières premières standardisées
3. Produits de niche (faible impact, fort risque)
- Stratégie: sécurisation de l’approvisionnement, recherche d’alternatives
- Exemple: pièces de rechange spécifiques
4. Produits stratégiques (fort impact, fort risque)
- Stratégie: partenariat à long terme, co-développement
- Exemple: composants clés pour la production
Points Clés à Retenir
- La matrice de Kraljic est un outil puissant pour segmenter et prioriser les achats
- Elle permet d’adapter la stratégie achats selon l’importance et le risque de chaque produit/service
- L’utilisation de cette matrice favorise une allocation optimale des ressources achats
- La classification n’est pas statique et doit être régulièrement mise à jour
- Combiner la matrice de Kraljic avec d’autres outils comme l’analyse ABC peut affiner davantage la stratégie achats
Cette approche permet une gestion plus stratégique et efficace des achats, en adaptant les efforts et les ressources selon l’importance et les risques associés à chaque catégorie de produits ou services.