La matrice de Kraljic

La matrice de Kraljic

La matrice de Kraljic est un outil essentiel en stratégie achats, développé par Peter Kraljic en 1983. Elle permet de classer les produits ou services achetés selon deux dimensions: l’impact sur le résultat financier et le risque d’approvisionnement.

Méthodologie

1. Évaluer l’impact financier de chaque produit/service acheté

Segmentation des achats en fonction de leur importance et de leur complexité

2. Évaluer le risque d’approvisionnement pour chaque produit/service

Analyse du marché pour évaluer la disponibilité et le pouvoir des fournisseurs

3. Positionner chaque produit/service dans la matrice

Identification des stratégies spécifiques à chaque catégorie

4. Définir une stratégie adaptée pour chaque quadrant

Mise en place de partenariats ou d’accords contractuels selon les besoins

Matrice de Kraljic montrant la catégorisation des achats selon leur impact business et la complexité du marché.
Matrice de Kraljic catégorisant les achats en fonction de leur impact business et de la complexité du marché.

Les quatre quadrants de la matrice

Matrice de Kraljic catégorisant les types d'achats en fonction de leur impact sur les affaires et de la complexité du marché.

1. Produits non critiques (faible impact, faible risque)

  • Stratégie: simplification des processus, réduction des coûts administratifs
  • Exemple: fournitures de bureau

2. Produits à effet de levier (fort impact, faible risque)

  • Stratégie: mise en concurrence, négociation agressive sur les prix
  • Exemple: matières premières standardisées

3. Produits de niche (faible impact, fort risque)

  • Stratégie: sécurisation de l’approvisionnement, recherche d’alternatives
  • Exemple: pièces de rechange spécifiques

4. Produits stratégiques (fort impact, fort risque)

  • Stratégie: partenariat à long terme, co-développement
  • Exemple: composants clés pour la production

Points Clés à Retenir

  • La matrice de Kraljic est un outil puissant pour segmenter et prioriser les achats
  • Elle permet d’adapter la stratégie achats selon l’importance et le risque de chaque produit/service
  • L’utilisation de cette matrice favorise une allocation optimale des ressources achats
  • La classification n’est pas statique et doit être régulièrement mise à jour
  • Combiner la matrice de Kraljic avec d’autres outils comme l’analyse ABC peut affiner davantage la stratégie achats

Cette approche permet une gestion plus stratégique et efficace des achats, en adaptant les efforts et les ressources selon l’importance et les risques associés à chaque catégorie de produits ou services.

Si besoin d’en apprendre plus, on a les livres blancs et nos formations

Livre blanc "Stratégie achats"
Formation Stratégie achats Niveau-1
Formation Stratégie achats Niveau-2
Formation Gestion des risques fournisseurs

Les autres outils du glossaire en lien