La matrice d’analyse SWOT

La matrice d'analyse SWOT

La matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un outil de synthèse utilisé dans la stratégie achats pour analyser une organisation ou une famille d’achats selon deux dimensions: interne et externe.

Structure de la matrice

S W O T Strengths Weaknesses Opportunities Threats UTILE DANGEREUX EXTERNE INTERNE

Axe Interne

Forces (Strengths):

caractéristiques positives internes

Axe Interne

Faiblesses (Weaknesses):

caractéristiques négatives internes

Axe Externe

Opportunités (Opportunities):

situations externes favorables

Axe Externe

Menaces (Threats):

risques externes à anticiper

Éléments d’analyse

Ressources internes à considérer

  • Financières: capital, chiffre d’affaires, rentabilité, BFR
  • Humaines: expertise des salariés, taux de turn-over
  • Matérielles: locaux, efficacité des machines
  • Immatérielles: notoriété

Facteurs externes à évaluer

  • Évolutions législatives
  • Nouveaux modes de consommation (ex: e-commerce)
  • Évolutions technologiques
  • Marchés émergents

Méthodologie d’utilisation

1. Définir clairement le périmètre de l’analyse (marché, segment ou famille d’achats)

2. S’appuyer sur des éléments factuels et chiffrés

3. Prioriser les éléments par importance ou criticité

4. Être synthétique
(4 points maximum par case)

5. Bien distinguer les éléments internes des externes

Points Clés à Retenir

  • La matrice SWOT est un outil puissant pour synthétiser la position stratégique d’une entreprise ou d’une famille d’achats.
  • Elle permet d’identifier les leviers internes (forces à exploiter, faiblesses à améliorer) et les facteurs externes (opportunités à saisir, menaces à anticiper).
  • L’analyse SWOT doit être régulièrement mise à jour pour rester pertinente face aux évolutions du marché.
  • Elle sert de base pour élaborer des stratégies achats adaptées, en capitalisant sur les forces et les opportunités tout en atténuant les faiblesses et les menaces.
  • La qualité de l’analyse dépend de la précision des informations recueillies et de la capacité à les interpréter correctement.

Cette matrice, utilisée en conjonction avec d’autres outils comme les 5 forces de Porter, permet d’avoir une vision globale et structurée pour orienter efficacement la stratégie achats.

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