Négociations fournisseurs Niveau-2
NEG2
Durée
Tarif
Prix INTER: 1500€/pers.
Forfait INTRA: 3800€/session
Objectifs
-
Préparer sa négociation
-
Développer sa force de persuasion
-
S’adapter à tous types de négociation
PROGRAMME
1 – Préparer sa négociation
- L’importance de la préparation
- Préparer ses objectifs et ses arguments & méthode APB
- Exercice de mise en application
- Le rapport de force: Enjeux et Pouvoir
- Exercice de mise en application
- Construire son scénario
- Remplir sa grille d’entretien
2 – Développer sa force de persuasion
- Gérer le contact
- Simulation de présentation efficace
- Convaincre
- Augmenter son pouvoir
- Exercices de mise en application
- Mieux communiquer
- Connaître son profil de négociateur
3 – S’adapter à tous types de négociation
- Situation de négociation complexe
- Négocier sous pression
- Gérer les conflits
- Négocier les clauses de son contrat
INFOS
Public:
Toute personne étant amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs ou prestataires
Prérequis:
Aucun
Méthodes pédagogiques:
Actives & participatives (les débats, méthode interrogative, exercices, jeux pédagogiques) et apports théoriques
Modalités de réalisation:
Présentiel / Distanciel (classe virtuelle)
Moyens:
En présentiel: paperboards, post-its, video-projecteur…
En distanciel: logiciel de visio-conférence, outils digitaux…
Personnalisation:
Possibilité de personnalisation sur demande
Modalités d’évaluation:
Au minimum une évaluation par module: quiz, simulation, exercice
Modalités et délais d’accès
Après confirmation par FCA de la cohérence entre les prérequis. les attentes et la formation choisie, validation de l’inscription sous 10 jours.
Pour les personnes en situation de handicap qui souhaitent suivre cette formation, merci de nous prévenir au moment de votre inscription afin de vous garantir un accueil et un suivi adapté
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