Négociations fournisseurs Niveau-2

NEG2

Finalité: Optimiser ses techniques de négociation, de la préparation à la réalisation de l’entretien.

Durée

2 journées (14 heures)

Tarif

Prix INTER: 1500€/pers.
Forfait INTRA: 3800€/pers.

Objectifs

  • Préparer sa négociation

  • Développer sa force de persuasion

  • S’adapter à tous types de négociation

PROGRAMME

1 – Préparer sa négociation

L’importance de la préparation
Préparer ses objectifs et ses arguments & méthode APB
Exercice de mise en application
Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir
Exercice de mise en application
Construire son scénario 
Remplir sa grille d’entretien

2 – Développer sa force de persuasion

Gérer le contact
Simulation de présentation efficace
Convaincre
Augmenter son pouvoir
Exercices de mise en application
Mieux communiquer 
Connaître son profil de négociateur

3 – S’adapter à tous types de négociation

Situation de négociation complexe
Négocier sous pression
Gérer les conflits
Négocier les clauses de son contrat

INFOS

Public: Toute personne étant amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs ou prestataires

Prérequis: Aucun

Méthodes pédagogiques: Actives & participatives (les débats, méthode interrogative, exercices, jeux pédagogiques) et apports théoriques

Modalités de réalisation: Présentiel / Distanciel (classe virtuelle)

Moyens:
En présentiel: paperboards, post-its, video-projecteur…
En distanciel: logiciel de visio-conférence, outils digitaux…

Personnalisation: Possibilité de personnalisation sur demande

Modalités d’évaluation: Au minimum une évaluation par module: quiz, simulation, exercice

Modalités et délais d’accès Après confirmation par FCA de la cohérence entre les prérequis. les attentes et la formation choisie, validation de l’inscription sous 10 jours.

Pour les personnes en situation de handicap qui souhaitent suivre cette formation, merci de nous prévenir au moment de votre inscription afin de vous garantir un accueil et un suivi adapté