Titre partie (Titre2: H2)
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Comprendre le BATNA
Définition
- Alternative stratégique en cas d’échec des négociations
Importance
- Renforce la position de négociation
Limite les risques d’accord défavorable
Méthodologie de Développement
Identification des Alternatives
- Analyse des options existantes
- Évaluation objective des possibilités
Évaluation Comparative
- Critères de comparaison
- Pondération des alternatives
Mise en Pratique
Préparation
- Recherche approfondie
- Anticipation des scénarios
Stratégie de Négociation
- Utilisation du BATNA comme levier
- Communication stratégique
Points Clés à Retenir
Préparation est la clé du succès
Objectivité dans l’évaluation
Flexibilité stratégique
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