La matrice de concentration est un outil permettant d’identifier le type de marché sur lequel évolue l’acheteur. Elle se base sur deux critères clés: le nombre de fournisseurs et le nombre d’acheteurs.
Objectifs de la Matrice de Concentration
- Reconnaître le type de marché dans lequel on se situe
- Mesurer les rapports de force entre acheteurs et fournisseurs
- Être particulièrement utile pour aborder un nouveau marché inconnu
Les Différents Types de Marchés
La matrice de concentration permet d’identifier 5 grands types de marchés:
- Monopole: Un seul fournisseur face à de nombreux acheteurs
- Oligopole: Quelques fournisseurs se partagent le marché
- Monopole inversé: Un seul acheteur face à de nombreux fournisseurs
- Oligopsone: Peu d’acheteurs en situation favorable face à de nombreux fournisseurs
- Marché Concurrentiel: Équilibre entre une offre et une demande importantes
Points Clés à Retenir
La matrice de concentration est un outil essentiel pour tout acheteur soucieux d’analyser finement le type de marché sur lequel il opère. Elle lui permet d’identifier les rapports de force et d’adapter sa stratégie en conséquence.
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