La matrice des 5 forces de Porter, bien qu’initialement marketing, est un outil puissant pour analyser son marché fournisseurs et construire une stratégie achats pertinente.
1. Les Nouveaux Entrants
- Opportunités plutôt que menaces
- Focus sur la veille marché et le sourcing
- Analyse des barrières à l’entrée:
- Capitaux nécessaires
- Brevets requis
- Technologies spécifiques
2. Pouvoir de Négociation des Fournisseurs
- Évaluation de la taille et du CA des fournisseurs
- Mesure du poids client
- Analyse du marché: monopole vs concurrence
- Caractère unique ou substituable des produits
3. Pouvoir des Clients
- Étude des autres clients du marché
- Impact des grands comptes
- Contraintes imposées:
- Fournisseurs imposés
- Certifications requises
- Processus spécifiques
4. Produits de Substitution
- Identification des alternatives:
- Produits similaires
- Technologies alternatives
- Services équivalents
- Levier de négociation potentiel
5. Rivalité des Concurrents
- Mesure de l’intensité concurrentielle
- Types de marchés:
- Concurrentiel
- Oligopole
- Monopole
Points Clés à Retenir
1. Objectifs de l’analyse
- Définir précisément les besoins clients
- Identifier les risques marché
- Préparer les négociations
- Construire une stratégie pertinente
2. Bénéfices de l’outil
- Structuration de la veille marché
- Renforcement de l’argumentaire négociation
- Identification des opportunités d’innovation
- Adaptation stratégique continue
L’analyse des 5 forces de Porter est un préalable essentiel à toute stratégie achats efficace. Elle permet une compréhension approfondie du marché fournisseurs et offre des leviers concrets pour optimiser sa position d’acheteur.