La matrice des 5 forces de Porter

La matrice des 5 Forces de Porter

La matrice des 5 forces de Porter, bien qu’initialement marketing, est un outil puissant pour analyser son marché fournisseurs et construire une stratégie achats pertinente.

Schéma des 5 forces de Porter illustrant les facteurs qui influencent la compétitivité sur un marché, avec la rivalité entre les concurrents au centre, entourée des forces : nouveaux entrants, pouvoir des clients, produits de substitution et concurrence des fournisseurs.

1. Les Nouveaux Entrants

  • Opportunités plutôt que menaces
  • Focus sur la veille marché et le sourcing
  • Analyse des barrières à l’entrée:
    • Capitaux nécessaires
    • Brevets requis
    • Technologies spécifiques

2. Pouvoir de Négociation des Fournisseurs

  • Évaluation de la taille et du CA des fournisseurs
  • Mesure du poids client
  • Analyse du marché: monopole vs concurrence
  • Caractère unique ou substituable des produits

3. Pouvoir des Clients

  • Étude des autres clients du marché
  • Impact des grands comptes
  • Contraintes imposées:
    • Fournisseurs imposés
    • Certifications requises
    • Processus spécifiques

4. Produits de Substitution

  • Identification des alternatives:
    • Produits similaires
    • Technologies alternatives
    • Services équivalents
  • Levier de négociation potentiel

5. Rivalité des Concurrents

  • Mesure de l’intensité concurrentielle
  • Types de marchés:
    • Concurrentiel
    • Oligopole
    • Monopole

Points Clés à Retenir

1. Objectifs de l’analyse

  • Définir précisément les besoins clients
  • Identifier les risques marché
  • Préparer les négociations
  • Construire une stratégie pertinente

2. Bénéfices de l’outil

  • Structuration de la veille marché
  • Renforcement de l’argumentaire négociation
  • Identification des opportunités d’innovation
  • Adaptation stratégique continue

L’analyse des 5 forces de Porter est un préalable essentiel à toute stratégie achats efficace. Elle permet une compréhension approfondie du marché fournisseurs et offre des leviers concrets pour optimiser sa position d’acheteur.

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Formation Négociation fournisseurs Niveau-1
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